ПростоПесок

Разработка и реализация стратегии для оптовых продаж строительного песка через Интернет

Задача проекта

Одно из направлений деятельности компании “Стройресурс” - это продажи качественного строительного песка оптом. В рамках работы над увеличением объема продаж Интернет рассматривался как один из возможных каналов сбыта, и было принято решение обратиться в Arkvision.

Перед нами стояла задача разработать стратегию онлайн-продаж, которая включает в себя определение инструментов и каналов привлечения клиентов.


Решение

Проанализировав все возможности, было принято решение использовать связку Landing Page + контекстная реклама как наиболее целевой, быстрый и эффективный способ привлечения клиентов.

  • самое важное для целевой аудитории - это качество песка, цена и условия доставки
  • практически нигде нет простого, удобного и прозрачного калькулятора для расчета стоимости заказа
  • одновременно качественных и красивых сайтов для продажи песка ещё никто не делал

В результате, после нескольких итераций, была утверждена и реализована вот такая структура:









Калькулятор для расчета стоимости сделан максимально простым и понятным, без большого количества переменных. Инфографика с фактами о компании усиливают общее впечатление.









Обращаемся к разным сегментам целевой аудитории - узнав свой бизнес, они с большей вероятностью продолжат просмотр.









Экспертиза - также важный момент для целевой аудитории, поэтому этой секции уделяем особое внимание.

Ключевые триггеры и параметры песка на первом экране отражают именно то, что потенциальный клиент ищет. Сразу даём рассчитать стоимость и связаться с нами.






















Навигация сделана ненавязчивой с сохранением акцента на главном целевом действии.























Презентация ключевых преимуществ компании играет роль закрытия потенциальных возражений клиентов, т.к. сотрудничество на рынке строительства в России часто сопровождается халтурой и безответственным подходом.

Оптимизация конверсии страницы

10,07 %

конверсия при запуске страницы









Тестирование структуры страницы

Изучая поведение посетителей, мы меняли и тестировали разные варианты структуры сайта.
Интересный факт: убрав блоки, на которые посетители практически не обращали внимания, конверсия снизилась, что говорит нам об их важности в общем восприятии сайта.









конверсия по окончанию работ

10,07 %








Тестирование CTA
(call to action)

Призыв к действию является очень важным элементом, влияющим на конверсию. Тестируя CTA, мы смогли увеличить вовлеченность посетителей, количество звонков и заявок.









Тестирование дизайна

Тестируя внешний вид сайта, мы подбирали элементы оформления, которые будут наиболее близки при восприятии страницы целевой аудиторией.

15,31 %

Результат

Мы разработали и претворили в жизнь эффективную стратегию онлайн-продаж, используя связку Landing Page + контекстная реклама. Мы увеличили эффективность этой связки, работая над оптимизацией конверсии страницы.

70

обращений за первый месяц после запуска

15%

конверсия

50%

рост конверсии за 1 месяц


Дата выпуска: 8.09.2014

Готовы обсудить Ваш проект?
Звоните: 8 (495) 135-42-55
или